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신사업아이템

다이어트 컨설팅

◎ 개요

- 아무리 경기가 어려워져도 여성들의 미용 관련 제품에 대한 구매력은 거의 없다는 말이 있다. 역시 시간이 지나도 수요의 크기가 감소하지 않는 시장이 '다이어트'이다. 예전과 달리 식생활이 서구화되면서 고칼로리의 음식군을 자주 접하게 된 것도 다이어트의 수요를 더욱 증대시킨 요인으로 판단된다. 최근엔 다이어트 효과를 노리는 부분별 서비스가 집중 제공되고 있다.

?세기 유망 사업이 무엇이냐'라고 하는 질문에 대해 많은 사람들이 쉽게 응답하는 분야중의 하나는 다이어트다. 이 아이템은 기존에 꾸준히 시장에 있어 왔음에도 불구하고 향후에도 유망하다는 인식을 모든 사람들이 함께 하고 있는 것이 사실이다.

◎ 국내외 현황

- 전 세계의 다이어트 산업은 모든 산업이 불황으로 휘청일 때에도 멈출 줄 모르고 가파른 성장을 거듭하고 있다. 반드시 비만 여성만이 다이어트를 원하는 것은 아니다. 아니 오히려 날씬한 여성의 다이어트욕이 더욱 크다고 볼 수도 있다. 일종의 비만염려증인데 정도를 넘어서 거식증과 영양 실조로 인해 성장기에 있는 어린 소녀들의 경우에는 왜소증까지 우려되고 있다. 이와 같은 인간의 속성 때문에 다이어트 사업이 성장을 거듭해왔는지도 모른다.

다이어트에 관한 한 다른 무엇보다도 강력한 욕구로 인해 탄탄한 시장 수요 구조가 세워져 있음을 증명하는 예라 할 수 있다. 다이어트 음식에서부터 살 빼는 기구, 살 빼는 약, 수술 및 화학, 물리 치료 심지어 살빠지는 옷에 이르기까지 모든 분야에 걸쳐 다이어트란 이름으로 다시 포장되어 유통되고 있다.

이름도 없는 군소 수입상에서부터 세계적인 다국적 기업에 이르기까지 다이어트 상품을 팔고 있다. 신문에는 다이어트 상품을 허위 내지는 과장 광고하여 처벌받는 기사가 끊이질 않는다. 어떤 상품을, 어떤 방법으로, 얼마만큼 사용해야 되는지를 그 상품의 영업 사원에게 의존해야 된다는 것이 이러한 문제를 야기시키는 것이다. 고양이에게 생선을 맡기는 것과 같은 이치다. 즉 다이어트에 관한 전반적인 정보와 지식을 갖춘 전문가의 도움이 필요하다.

국내의 경우 침술, 단식을 통한 감량 효과가 구전되고 있으나 많은 비용이 들고 각자 처한 생활 환경이 여의치 못해 이용자가 적은 편이다. 자신에게 맞는 조언을 구할 수 있는, 실효성 있는 프로그램을 제공하는 서비스는 쉽게 발견할 수 없는 편이다.

◎ 창업포인트

- 다이어트 컨설팅은 상품 판매가 주목적인 영업 사원 전략과는 달리 보다 공정하고 적절한 충고를 할 수 있어야 한다. 많은 성패 사례를 가지고 실질적인 도움을 기대할 수 있다는 데 다이어트 컨설팅의 필요성이 요구되기 때문이다. 물론 이 사업은 여성에게 적합하다. 여성이라면 나름대로 다이어트에 관한 한 일가견이 있으므로 조금 더 공부하고 정보를 수집하면 컨설팅이 가능하리라고 본다. 때문에 본인이 직접적인 경험을 갖고 있다면 더욱 생생한 자문을 해줄 수 있기 때문에 유리할 수 있다.

◎ 성공 요인 및 실패 요인

- 컨설팅은 사람을 상대하는 일이므로 입에서 입으로 전해지는 광고, 소위 구전광고가 중요하다. 정확하고 시의 적절한 도움을 주고 다이어트 업체와도 공정한 관계를 유지하는 것이 좋다. 그리고 장기적으로는 그 동안의 자료와 통계를 바탕으로 보다 양질의 다이어트 상품을 직접 취급할 수 있도록 고객을 관리해야 한다.

평소에 다이어트에 관심이 많거나 틈틈이 관련 자료를 스크랩하는 등 다이어트 열성 분자라면 한번 도전해볼 만하다. 적정 효과를 얻을 수 있는 관리 프로그램을 갖고 있다면 다이어트 관련 사업은 실패율이 낮다.

다만 약물을 오용 또는 남용으로 인한 부작용, 기구의 정확한 사용 방법, 효율적인 생활 습관 등에 대한 합리적 이해를 전제로 고객을 다루어야 한다는 점에 유의해야 한다.

특히 최근엔 외모에 대한 관심과 함께 체계적인 관리를 원하는 남성들도 급증하고 있다. 향후 상당기간 잠재 시장을 유지할 수 있는 분야이다. 고객에 대한 세심한 배려가 수반된 서비스가 필요하다. 젊은 남성층, 40대중후반 중년층에게 적용하는 관리 프로그램이 달라야 한다는 말이다. 이 아이템 역시 보다 전문화된 서비스 개발이 지속적으로 이루어진다면 승부를 걸어볼 만하다.

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