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[성공실패사례] 수익모델 만들기(서울시/서울신용보증재단)

 

[성공실패사례] 수익모델 만들기

 

수익 모델이란 한 업체에서 수익을 발생시키는 일정한 형태를 의미합니다. 업체에서 어떠한 방식을 통해 자사가 창출한 가치를 소비자들에게 판매하여 수익을 얻게 되면, 그것을 수익 모델이라 하는 것이지요.

 

 

이러한 수익 모델은 한 가지가 있을수도 있고, 여러 가지가 있을 수도 있지만, 여러가지 모델을 가지고 있는 것이 더 다양한 루트의 수익원을 얻을 수 있기 때문에 유리한 점이 있습니다. 물론 무조건 수익 모델이 많기만 하다고 해서 수익이 많아진다고 볼 수는 없지요. 안정적인 경영을 위해선 확실한 한 가지 이상의 수익 모델을 갖추는 편이 좋습니다.

 

 

그러나 잘 찾아보면 의외로 자신이 생각하지 못했던 방법으로 수익을 얻을 수 있는 기회가 있을 지도 모릅니다. 예를 들면, 미술작품을 판매하는 작가가, 미술을 배우고 싶어하는 사람들에게 교육을 시켜 주고 수업료를 받는 것이 있지요. 판매 외에 교육이라고 하는 다른 수익 모델을 창출해낸 것입니다.

 

 

수익 모델은 어느 한 가지로 정해지지 않습니다. 자신이 진행하는 사업에서 어떠한 기회가 있을 수 있는지를 아는 것은 그래서 중요합니다.

 

 

한복집을 운영하는 P씨. P씨는 한복에 대한 전문가이기도 하였고, 우리나라 전통 의복인 한복에 대한 자부심이 높은 인물이었지만 한복집 운영은 순탄치 못했습니다. 아무래도 실용성이 떨어지고 착용 빈도가 낮은 한복은 매력을 보여주기 쉽지 않은 제품임엔 분명했지요.

 

 

다른 의복을 취급하라고 주변 사람들이 P씨에게 수없이 권했지만, P씨는 자신의 꿈이 서려 있는 한복을 포기하고 싶지 않았습니다. 하지만 점점 떨어지는 매출을 보며 근심하지 않을 수는 없었지요.

 

 

그러던 어느날, TV를 보던 P씨는 무릎을 탁, 쳤습니다. TV에서는 한국을 찾은 외국인 관광객이 전통 한복을 입고 우리나라 전통 혼례를 체험하며 즐거워하는 모습이 나오고 있었죠. P씨는 한복을 판매하는 것 이외의 다른 수익 모델을 구상했습니다.

 

 

TV에서 본 것처럼 전통 혼례를 기획하여 행사를 진행하는 수익 모델을 만든 P씨는, 상상 이상의 주문이 쏟아지자 행복한 미소를 지었습니다. P씨가 기획한 상품은 매일 같이 수많은 문의가 들어왔고, 또 그를 통해 한복 판매량도 더 많아지게 된 것입니다. P씨는 이제 전통 혼례 뿐 아니라 다른 여러 행사는 물론, 역사 속의 사건을 재현하는 상품을 만드는 기획을 하기 시작했지요.

 

 

수익 모델은 사업을 운영하게 하는 기본적인 프레임이라고 할 수 있습니다. 알찬 수익 모델이 많아지는 것은 사업의 프레임이 더욱 단단해진다는 것을 의미합니다. 사업에서의 고정관념을 버리고, 또 어떤 수익을 발생시킬 수 있는지 한번 꼼꼼히 찾아보도록 합시다.

 

출처 : hopestart 서울시와 서울신용보증재단에서 운영하는 희망창업 블로그(http://www.hopestart.or.kr/)

 

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