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장년 온라인 쇼핑몰 창업 성공할 수 있을까?

 

청년 창업의 전유물로 여겨진 온라인 쇼핑몰! 하지만 최근에는 장년층의 온라인 쇼핑몰에 대한 관심이 늘고 있다. 희망창업에서는 <장년 온라인 쇼핑몰 창업, 성공할 수 있을까?> 연재 기사를 통해 온라인 쇼핑몰 창업에 비전을 두고 있는 장년의 예비 창업자들에게 도움이 되고자 한다. 오늘은 장년 온라인 쇼핑몰 성공하는 법을 알아보자.

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<쇼핑몰도 유통 사업이다>

생산에서 도매자, 소매에서 구매자로 이어지는 유통 과정에서 가장 상위구조에 있어야 마진이 좋다는 것은 이미 확정된 사실이다. 쇼핑몰도 유통 사업과 같은 형태를 띄고 있다는 것을 명심 할 것. 그래서 온라인 쇼핑몰은 자신에게 유리한 유통 경로를 확보하는 것이 첫 번째 성공의 열쇠다.

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<풍부한 사회적 경험과 많은 인맥을 이용하라>

중년 쇼핑몰 사업의 저력은 여기서 시작된다. 젊은 사람들보다 사회적 경험도 많고 인맥도 넓기 때문에, 부딪쳐가며 실패하지 않아도 사회적 경험을 비추어 보아 예상되는 활로와 많은 인맥들을 통한 다양한 유통 경로를 모색해볼 수 있는 것이다. 자신이 일했던 경험을 살리는 것도 좋은 방법이다. 가령 자신이 오랫동안 몸담은 직종의, 또는 아이템으로 온라인 쇼핑몰을 시작해보는 것이다. 자신은 이미 그 아이템에 대한 풍부한 지식을 가지고 있기 때문에 실패율도 줄일 수 있고, 회사생활을 통해 사귀어둔 인맥들을 통해 한층 더 쉽게 저렴한 가격으로 판매 물품을 사들일 수 있다. 그 아이템, 또는 직종이 전문적일수록 자신의 노하우도 크고, 또한 시장도 좁기 때문에 성공할 확률이 커질 수 있다.

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<자신만의 브랜드 구축도 중요하다>

많은 창업자들은 온라인 쇼핑몰을 ‘박리다매’가 가능한 곳으로 생각하고 있지만, 오프라인 시장과 마찬가지로 자신만의 특별한 경쟁력을 가지지 않은 이상 점포 운영은 어렵다는 점은 비슷하다. 온라인 쇼핑몰로 지속적으로 수입을 창출하기 위해서는, 자신만의 색깔을 가진 독특한 물품들로 승부수를 띄워야 할 때가 반드시 온다. 보세 인터넷 쇼핑몰을 예로 들어보자.

처음에는 동대문시장에서 유행하거나, 예쁜 제품들을 떼다가 판매하는 형식으로 쇼핑몰을 운영하지만, 한국 패션 시장의 특성상 어떤 제품 하나가 유행하게 되면 온갖 디자인 카피들로 순식간에 같은 디자인의 제품이 기하급수적으로 늘어나게 된다. 공급이 많으면 제품의 가격이 떨어지는 것은 당연지사! 이러한 과정이 반복되게 되면, 어느 순간 매출이 더 이상 늘지 않는 시기가 오게 되는 것이다. 그래서 이런 정체기 때, 많은 의류 인터넷 쇼핑몰은 자신만의 특징을 가진 아이템들을 자체 제작에서 활로를 찾기 시작한다. 컬렉션 못지 않은 유니크한 제품 한 두개가 히트하면, 매출 상승 곡선을 그리는 것은 순식간이기 때문이다. 자신의 쇼핑몰에서만 구입할 수 있는 제품들을 확보한다면, 꾸준한 고객 방문과 매출 상승의 밑거름이 될 수 있다. 자신만의 브랜드로 양질의 상품을 저렴하게 파는 것. 누구나 다 아는 한마디가 성공의 열쇠가 될 수 있다.

 

 

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<온라인 포털 사이트 검색 원리를 이해하라>

온라인 창업은 진입 장벽이 낮고 전략도 무궁무진하지만, 그만큼 경쟁이 치열한 곳이기도 하다. 그리고 온라인에서의 판매전략은 ’키워드’와 연결되어 있다고 해도 과언이 아니다. 오프라인 가게에서 가장 중요한 것이 점포 입지 선정이라면, 온라인에서는 검색어 확보가 가장 중요하다. 가령 구두를 판매한다고 가정했을 때, <구두>라는 단어를 검색했을 때 내 제품이 노출되는 것과 <여성 정장 구두>라고 검색했을 때 노출되는 것과는 크게 다르다. 많은 정보를 포괄하는 단어를 확보해야 본인의 사이트가 많은 사람들에게 노출될 확률이 높아지는 것이다.

특히 오픈마켓과 같은 경우 특정적인 단어로 검색했을 때 3페이지안에 자신의 상품이 없으면 노출이 되지 못했다고 보아도 무방할 것이다. 인터넷에는 많은 정보들이 쏟아져 나오고 있고, 순식간에 자신의 제품이 뒤로 밀려 사라질 확률이 크기 때문이다. 오픈마켓 업체가 운영하는 로직(상품을 노출하는 디지털 논리, 또는 법칙)을 파악하면 노출 빈도를 높일 수 있으니, 본인에게 해당하는 쇼핑몰을 조사하여 그 로직을 파악하는 것이 좋다.

 

 

 

지피지기면 백전백승이라는 속담이 있다. 그것은 철저한 준비가 승리의 확률을 높여준다는 뜻이 아닐런지! 철저히 준비해서 창업에 성공할 수 있도록 준비하는 과정에서 '희망창업'이 많은 도움이 되었으면 좋겠다. 연재기획 3탄에서는 장년 온라인 쇼핑몰 운영시 주의할 점에 대해 다뤄보고자 한다. 온라인 쇼핑몰을 창업하고자 하는 예비창업자라면 도움이 될만한 알짜 정보가 가득하니, 꼭 참고하시길!

 

 

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