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한가지 업종이 몰려 있을때 창업에 유리한 이점이 있나요?

 

어제함께알아본상권분석, 모두기억하시나요? 흔히창업하는이들이라면최고의입지조건이라일컫는역세권. 하지만어떤물건을파느냐에따라최고의입지조건이아닐수있다는것을배울수있는시간이었습니다.

무엇이든물어보세요 6몰려있는상권의장단점은? (1)

그렇다면오늘함께알아볼내용은무엇일까요? 바로, 최적의상권을찾아라! 요식업, 편의품등의업종에서최적의상권조건을알아봅니다. 그럼지금시작할까요?

같은브랜드의점포들이같은동네에주로있는것을보았는데요, 상권이이렇게몰려있을창업이오히려유리한이점에있는지궁금합니다. 홀로떨어져있는매장, 같은종류의브랜드나업종이많은매장어떤것이창업을했을이점이있을지에대해궁금합니다.”

 

 

 

 

 

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내구재는물론이고음식점도마찬가지원리입니다. 가다가배고프면가볍게먹을수있거나시간에쫓겨서얼른먹고가야하는사람들은가는길방향에뭐가있으면얼른들어가게되지만시간여유가있는사람들이나미식가들은굳이눈에보이는음식점으로들어가끼니를때우려고하질않습니다.

만일강남역과영등포구청역에서같은업종으로영업해서매출이비슷하게나온다면어느지역에창업하고싶을까요? 당연히창업비가적게드는영등포구청역상권에점포를내는게돈을더많이버는비결이겠지요? 실제로이두곳에있는도가니탕전문점을 (주)나이스평가정보에서제공해준빅데이터를통해들여다보니까두곳모두월평균매출이 5,000만원정도였습니다. 만일유동인구가이업종의매출에결정적인역할을했다면강남역도가니탕집은영등포구청역도가니탕집보다 40배는더많이올라야맞습니다.

왜냐하면강남역유동인구는하루평균 20만명이넘고, 영등포구청역은 5,000명에불과하니까요. 그런데매출액은비슷하고, 창업비는유동인구가많다는이유로강남역이훨씬비싸고...어느지역을선택하느냐는건이제자명해진거지요.

 

 

 

 

 

 

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가벼운가공식품이나기호품, 죽집이나빙수같은가정대용식(HMR, Home Meal Replacement)음식업종은유동인구에민감합니다. 앞에서말씀드렸지만편의점은이러한편의품 3,500여가지를갖춰놓고접근성이좋은곳에서판매하기때문에다소비싸더라도사게되는거지요. 그렇다고해서편의품은무엇이나역세권이무조건잘된다는생각은옳은생각이아닙니다. 시장용어로는뜨는상권, 지는상권이렇게부르는데, 아무래도지는상권보다는뜨는상권으로들어가야돈을좀더벌겠지요? 필자는어느상권이뜰것인지, 지고있는지를여러알고리즘과빅데이터로분석해내는데일반인들은쉽지가않습니다만기간을두고관찰하면알수있는방법이없는것은아닙니다. 몇가지만정리하자면....

1) 유입인구수가점차증가하고있다

2) 점포크기가점점넓어지는경향을보인다

3) 다른유사상권에비해이색업종, 신업종이많이들어선다

4) 성형외과, 치과, 피부과병원계속늘어나는추세다

5) SNS방문인증샷이많이올라온다

이러한현상이나타나면뜨는상권으로보아도무방합니다. 창업자들이유동인구를맹신하는경우가많은데업종에따라다르다는점을알아두셔야자금출혈을막을수있다는점을꼭기억하면좋겠고, 알려드린방법으로기간을두고관찰해서대상역세권이뜨는상권인지를판단해서입점하시면좋겠습니다.

 

 

 

 

 

 

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아무리상권분석을잘해도소비자들이지갑을닫으면당해내기어렵습니다. 요즘소상공인경기를두고삼각파도를탔다표현해도좋을정도로극도로경기가위축되어있습니다. 아시다시피삼각파도는진행하는방향이다른물결이, 서로부딪혀서이루는파고(波高)높은물결말하는데이런삼각파도를만나면웬만한배도넘어가게되지요.

우리내수경기도세월호와메르스물결이교차하면서크게위축된상태입니다. 다행히메르스종식선언이있고나서부터조금씩활기를찾아가는것같았는데또다시불거진중국의환율문제, 미국의금리인상여부, 남북한과의관계등위협요인이너무많아서상당기간냉기류일것은분명합니다. 세월호이전과달라진풍경이라면그동안꾸준히성장했던유흥주점, 브랜드의류점같은업종들보다는편의점, 분식집과같은저가형업종위주로교체되는분위기라는점입니다.

실제로남부터미널, 사당동등일부유흥가주변일부대형주점들이문을닫고그자리에저가한식집으로바꾸어서성공한사례들이부쩍늘고있습니다. 이런여러정황도감안하셔서창업시점을선택하는것도성공으로가는지혜입니다.

 

이형석(leebangin@gmail.com)한국사회적경영연구원장비즈니스유엔원장

 

지금까지상권분석의다양한이야기를들어봤습니다. 그저지나다니는사람이많으면장사가잘될것이라고생각하기쉬운예비창업자들에게도좋은시선이되었으리라생각하는데요, 어떻게보셨나요? 창업에서상권이차지가는비중은무척큽니다. 상권에대한더자세한이야기가듣고싶은분이라면 9월 8일, 이형석교수님의상권분석의 A to Z를들을수있는희망창업토크콘서트를놓치지마세요!

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